Market share dalam bisnis ialah total penjualan perusahaan dibandingkan dengan total penjualan, yang ada di pasar. Dimana angka penjualan tersebut dapat dihitung rasional dan dimanfaatkan untuk menentukan posisi perusahaan di pasar. Bukan hanya itu, angka penjualan tersebut juga dapat merumuskan dan memilih strategi yang akan digunakan untuk mempertahankan serta memperluas market share.
Baca Juga: Market Share dalam Bisnis Menjadi Tujuan Utama Pebisnis, Ini 4 Alasannya!
Dalam dunia bisnis akan selalu bersinggungan dengan persaingan pasar, sehingga salah satu tujuan utama pebisnis yakni menguasai pasar. Para pebisnis biasanya akan menghitung berapa penjualan yang berhasil dilakukan untuk mengetahui dominasi perusahaannya di pasar. Pencapaian tersebut sering kali disebut pangsa pasar. Pangsa pasar menjadi sangat penting sebab akan menjadi patokan kekuatan perusahaan, bila dibandingkan dengan pesaingnya. Mari simak 4 alasan mengapa market share dalam bisnis menjadi tujuan utama para pelaku bisnis.
Fungsi Market Share dalam Bisnis
Ada sejumlah fungsi dari market share dalam bisnis, diantaranya adalah sebagai berikut:
Meningkatkan Reputasi
Di mata konsumen, pangsa pasar sering kali dijadikan sebagai indikator penilaian reputasi perusahaan. Dimana jika produk yang anda miliki berhasil mendominasi pasar serta dapat mempertahankannya selama periode tertentu, maka konsumen akan lebih percaya dengan bisnis yang anda jalankan. Bahkan, mungkin saja ada konsumen yang mempromosikan produk dan bisnis anda ke orang lain, tanpa imbalan apapun. Jika terjadi hal seperti itu, tentu reputasi bisnis anda akan meningkat.
Mengukur Daya Saing Bisnis
Persentase pangsa pasar dari bisnis yang anda jalankan dapat menjadi sebuah indikator, dalam mengukur daya saing perusahaan. Misalnya, jika pangsa pasar berada di bawah pesaing, maka anda harus mencari tahu apa yang dilakukan pesaing sehingga bisa berada di posisinya. Setelahnya, anda dapat menyusun strategi amat, tiru, modifikasi guna meningkatkan market share dalam bisnis.
Potensi Konsumen Baru
Salah satu fungsi lainnya dari pangsa pasar ialah menjadi tanda adanya potensi konsumen yang baru. Market share dapat membantu perusahaan untuk mengetahui adanya potensi konsumen yang baru, pada bidang industri yang dipilih. Ketika pangsa pasar masih rendah, itu artinya anda punya peluang yang lebih besar untuk menjangkan konsumen baru itu.
Mengukur Jumlah Penjualan
Anda juga dapat menggunakan pangsa pasar untuk mengukur jumlah penjualan. Bila pangsa pasar tinggi maka artinya penjualan produk baik, begitu juga sebaliknya. Bila pangsa pasar rendah, maka sebaiknya anda segera melakukan evaluasi. Tujuan evaluasi ini adalah untuk mengetahui faktor apa saja yang memengaruhi penurunan jumlah penjualan. Jika sudah, jangan dibiarkan saja, anda sebaiknya mencari solusi atas masalah tersebut.
Jenis Market Share
Di bawah ini adalah jenis dari market share dalam bisnis, yang bisa anda ketahui.
Value Market Share
Dalam nilai pangsa pasar, perhitungan persentase dilakukan berdasarkan total segmen penjualan. Hal ini berarti perusahaan menghitung persentase berdasarkan pencapaian harga. Perlu diketahui bahwa angka tersebut tidak selalu berbanding lurus dengan volume pangsa pasar. Oleh karenanya, walaupun nilali pangsa pasar tinggi, namun belum tentu volume pangsa pasar juga tinggi.
Revenue Market Share
Revenue market share ialah jenis pangsa pasar yang perhitungannya berdasarkan pendapatan, lalu dibandingkan dengan pesaing. Dengan kata lain, jenis market share dalam bisnis ini lebig fokus pada total uang yang dihasilkan dari penjualan produk. Angka tersebut juga dapat menjadi persentase pangsa pasar produk perusahaan secara individu.
Volume Market Share
Volume market share ialah mengacu pada penghitungan jumlah total produk, yang terjual di pasar. Seringkali jenis pangsa pasar ini lebih rendah dari value market share. Sehingga, sering kali dianggap menarik.
Customer Market Share
Jenis terakhir adalah customer market share, yang mana rasio jumlah pelanggan dibandingkan jumlah seluruh pelanggan pada bidang bisnis. Jenis pangsa pasar satu ini lebih banyak digunakan di bidang pekerjaan yang memiliki jumlah konsumen dan subscriber sangatlah diperhatikan.
Faktor Penghambat
Ada faktor eksternal dan internal yang dapat menghambat perusahaan untuk menjangkan pangsa pasar. Faktor-faktor tersebut haruslah dievaluasi mendalam supaya perusahaan, dapat menentukan cara untuk mengatasinya. Beberapa faktor penghambat tersebut adalah seperti di bawah ini:
Target Pasar Tak Sesuai Produk
Salah satu faktor yang dapat menghambat perusahaan dalam meraih pangsa pasar yang tinggi adalah target pasar yang tak sesuai dengan produk. Tak jarang ada pebisnis yang keliru dalam menentukan target pasar, sehingga tidak sesuai dengan produk yang ditawarkan. Bukan hanya itu, ada juga pebisnis yang menargetkan pasar menengah ke atas, ketika baru beroperasi atau masih dalam tahap merintis, padahal merek belum dikenal. Sebenarnya tak ada yang salah dengan strategi tersebut, namun peluang rugi akan semakin besar.
Daya Saing Menurun
Faktor penghambat selanjutnya adalah daya saing perusahaan yang menurun. Jangan anggap remeh faktor ini, sebab dapat menyebabkan bisnis menjadi sulit menjangkan pangsa pasar yang diinginkan. Misalnya, produk yang anda miliki tidak punya daya tarik atau keunggulan, yang menjadi pembeda dengan produk kompetitor lain.
Kompetitor Semakin Banyak
Jumlah kompetitor juga dapat menjadi penghambat perusahaan mendapat market share tinggi. Dengan banyaknya penyedia produk, maka konsumen dapat memilih barang yang memang benar sesuai dengan apa yang dibutuhkan. Bila anda berbisnis pada bidang industri seperti ini, maka pandai mencari Unique Selling Point dari produk menjadi sebuah keharusan. Hal tersebut agar produk anda memiliki nilai lebih di mata konsumen.
Salah Pemasaran
Sekarang ini, semua bisnis dapat menggunakan teknologi untuk membuat iklan di semua channel. Mulai dari media sosial, laman, sampai media digital. Cara ini dianggap efektif untuk menyasar pelanggan, yang mana memiliki ketertarikan spesifik atau relevan dengan bisnis anda. Namun, cara ini juga memerlukan strategi pemasaran yang tepat dan tentu tidak asal. Anda harus membuat penargetan yang tepat supaya iklan sampai ke orang yang tepat, sehingga tak boleh dilakukan secara sembarangan.
Meningkatkan Market Share dalam Bisnis
Untuk dapat meningkatkan market share dalam bisnis anda, ada beberapa cara yang bisa coba dilakukan. Simak di bawah ini:
Pemasaran yang Efektif
Untuk dapat menjangkau konsumen, anda sebaiknya memanfaatkan strategi yang efektif agar memudahkan bisnis. Oleh karena itu, pebisnis haruslah pandai menyusun strategi pemasaran. Contohnya menggunakan jasa selebgram dalam mempromosikan produk di instagram. Juga atau menggunakan artis berprestasi untuk menjadi brand ambassador.
Laman Khusus Bisnis
Sekarang ini, pebisnis dapat membuat laman khusus untuk beragam tujuan. Seperti untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan atau menjual produk langsung pada pelanggan. Bukan hanya itu, laman khusus bisnis ini juga dapat dimanfaatkan guna mengembangkan bisnis. Caranya yakni dengan seperti mengaplikasikan strategi digital marketing, SEM atau Search Engine Marketing, menerapkan SEO supaya lama ada di halaman pertama mesin pencari, dan lain sebagainya,
Melakukan Evaluasi
Baca Juga: Market Share dalam Bisnis Menjadi Tujuan Utama Pebisnis, Ini 4 Alasannya!
Agar dapat meningkatkan market share dalam bisnis, anda sebaiknya rutin melakukan evaluasi. Anda dapat membuat evaluasi untuk menilai perkembangan bisnis setiap minggu, bulan, semester, atau tahunan. Bila dibutuhkan anda juga dapat menyesuaikan strategi dengan kondisi yang dihadapi. Tak jarang pebisnis melewatkan atau melupakan cara ini, padahal evaluasi adalah hal penting. Setelah bisnis berjalan, sering kali pebisnis hanya fokus pada pemasaran, pendapatan, dan pengeluaran, sampai melewatkan faktor yang berperan dalam perkembangan bisnis ini.
