Tentu saja dalam berbisnis bukan hanya persoalan modal dan keuntungan. Salah satu hal penting lainnya adalah strategi pemasaran untuk UMKM, supaya usaha yang digeluti tersebut memiliki umur panjang. Sebelumnya perlu diketahui bahwa UMKM bukanlah istilah baru untuk didengar dan diketahui. UMKM menjadi hal yang familiar sebab Indonesia termasuk negara dengan jumlah UMKM lebih dari 50 persen. UMKM sendiri adalah istilah yang ditujukkan untuk Usaha Mikro Kecil dan Menengah. Dimana didalamnya terdapat pengusaha yang menjadi penopang perekonomian. Sehingga, menjadi sebuah keharusan bahwa pengusaha untuk menguasai strategi pemasaran untuk UMKM.
Baca Juga: Strategi Pemasaran untuk UMKM ini Efektif Diterapkan
Dari 64.2 juta pelaku UMKM, ada 12 juta yang sudah memasuki sistem ekonomi digital. Dengan demikian, pemerintah mengadakan program UMKM go digital, agar penggunaan perangkat digital dapat menjamah seluruh pelaku UMKM di Tanah Air. Oleh karena itu, agar siap memasuki era ekonomi digital, sudah sebaiknya anda mengetahui beberapa strategi pemasaran untuk UMKM.
Strategi Pemasaran untuk UMKM
Di bawah ini adalah sejumlah strategi pemasaran untuk UMKM yang cukup efektif:
Social Media Ads
Seiring dengan tren yang berkembang, saat ini media sosial tidak hanya digunakan untuk menampilkan foto produk atau jasa anda. Media sosial juga menjadi sebuah tempat anda untuk memasang iklan dan nantinya bisa langsung terhubung dengan marketplace atau website usaha anda. Cara tersebut disebuah sebagai social media ads, yang juga memungkinkan “jemput bola” yakni dengan menjaring pengguna media sosial yang belum atau sudah mengetahui bisnis anda.
Sebab tidak semua orang dapat langsung mencari tahu akun bisnis anda secara organik. Sementara itu, media sosial seperti Facebook dan Instagram memunculkan postingan akun usaha dengan acak. Sehingga, social media ads membantu usaha supaya terlihat berulang kali. Juga akan muncul pada akun orang yang mempunyai algoritma pencarian yang serupa dengan jenis usaha anda.
Influencer atau KOL
Strategi pemasaran untuk UMKM berikutnya adalah menyewa jasa influencer atau KOL (Key Opinion Leaders). Strategi pemasaran satu ini sangat digemari di era digital. Terlebih jika bukan karena pengaruh sosok tesebut dan bagaimana kreavitasnya untuk mempromosikan suatu produk atau jasa. Namun, perlu diingat bahwa influencer dan KOL adalah berbeda.
Influencer adalah seorang yang mempunyai pendapat atau suara dan menjadikannya sebagai kekuatan dalam menyampaikan sesuatu. Influencer dinilai dari seberapa besar pengaruh yang diciptakan kepada para pengikut. Dalam pemasaran, suatu produk atau jasa yang diiklankan memperoleh perhatian luas oleh pengguna sosial media. Tak jarang produk atau jasa tersebut juga digunakan guna menambah kepercayaan.
Sementara itu, KOL adalah orang dengan keahlian pada bidang tertentu dan juga aktif menggunakan media sosial guna menyampaikan pendapatnya. Dengan keahlian dan kemampuan tersebut, pendapat KOL mempunyai kredibilitas yang lebih. Penggunaan KOL pun akan lebih dipercaya masyarakat, jika produk atau jasa sesuai dengan keahlian yang dimilikinya.
Strategi pemasaran untuk UMKM ini mempunyai beberapa kelebihan yakni tingkat brand awareness yang dibangun tinggi, juga dapat menjangkau lebih banyak konsumen. Tetapi, anda harus ketahui juga bahwa strategi pemasaran ini mempunyai biaya khusus sesuai apa yang ditargetkan. Proses pemilihan influencer atau KOL pun harus diperhatian dengan baik, supaya bisnis UMKM anda tidak salah target. Untuk menggunakan jasa influencer atau KOL, anda dapat mengirimkan proposal atau ajakan kerja sama.
SEM
SEM merupakan singkatan dari Search Engine Marketing, yang mana menjadi salah satu strategi pemasaran untuk UMKM. SEM dilakukan pada mesin pencarian seperti Bing, Yandex, Yahoo Search, dan Google. Tetapi, mesin pencarian yang paling terkenal dan juga sering digunakan adalah Google. SEM bekerja dengan menampilkan hasil pencarian kata kunci yang terkait atau sesuai dengan produk atau jasa anda.
Nantinya, website UMKM anda akan muncul beserta dengan gambar dan harga produk atau jasa, pada tampilan awal mesin pencarian. Pada tahap tersebut belum ada transaksi biaya yang anda keluarkan untuk mesin pencari. Sebab SEM menerapkan metode PPC atau Pay Per Click, yang mana anda membayar saat ada yang mengklik situs usaha anda. Pembayaran tersebut diakumulasikan selama beberapa periode, berdasarkan jumlah PPC yang diperoleh.
Situs yang menggunakan SEM akan ditandai dengan logo Ad atau Iklan, pada bagian pojok kiri tampilan situs. Untuk mendaftar Google Ads, dapat dilakukan dengan cara:
- Akses browser dan bukalah situs Google Ads
- Daftar atau masuk ke akun usaha anda
- Pilih menu “mulai sekarang” dan pilih “tipe iklan” yang anda inginkan. Bila ingin menggunakan SEM, pilih lah “search”.
- Kemudian pilih “website visit” dan masukkan URL webiste UMKM
- Isilah nama iklan
- Pilih jenis jangkauan iklan yang dituju dan anda dapat memilih akan disebar, pada mesin pencarian Google atau lainnya.
- Pilih kapan dan durasi iklan dimulai
- Tentukan target pemasaran yang terdiri dari negara, usia, kota, dan lainnya
- Isilah biaya iklan yang akan anda habiskan dalam satu hari.
- Tentukan kata kunci mengenai website UMKM yang akan muncul, pada mesin pencari.
- Lalu isi lima kolom, mencakup headline dan penjelasan iklan.
- Masukkan nomor kontak usaha yang ditampilkan di iklan.
- Pilih tiga opsi biaya paket pembayaran Google Ads, yang mana akan dibayar per bulan.
- Terakhir transaksi pembayaran yang bisa dilakukan lewat kartu kredit, transfer bank, Paypal, atau kartu debit.
Google Business
Selain memanfaatkan sosial media, anda juga dapat menggunakan Google sebagai strategi pemasaran untuk milenial. Google Business adalah fitur yang memiliki fungsi untuk memudahkan konsumen dalam mengetahui informasi suatu bisnis dengan lengkap. Informasi tersebut meliputi kontak, jam operasional, website usaha, alamat, sampai dengan review konsumen terhadap UMKM. Dengan fitur ini, usaha anda akan otomatis terdeteksi pada Google Maps. Nah, tentu hal tersebut akan memudahkan konsumen dalam mencari lokasi usaha anda. Kemudian, bagaimana cara membuat Google Business? simak penjelasan singkat di bawah ini.
- Buka situs Google Business
- Daftarkan email UMKM anda terlebih dulu
- Isi profil usaha yang terdapat di dashboard meliputi nama, lokasi, deskripsi, jenis produk atau jasa, dan foto
- Setelahnya akan ada pemberitahuan Google yang melakukan verifikasi usaha anda. Proses tersebut membutuhkan waktu 3 hingga 4 hari. Jika sudah disetujui, maka Google akan mengirimkan email pemberitahuan
- Aktivasi Google Business dengan membuka dashboard, melalui link yang tertera dalam email verifikasi
Anda dapat menggunakan banyak fitur yang disediakan Google Business untuk menambah engagement di mesin pencarian Google. Tak hanya itu, anda juga dapat mengidentifikasi performa Google Business. Mulai dari seberapa banyak orang mengklik usaha anda, sampai melihat review apa saja yang diberikan.
Baca Juga: Strategi Pemasaran untuk UMKM ini Efektif Diterapkan
Itulah beberapa strategi pemasaran untuk UMKM yang dapat anda siapkan menjelang ekosistem ekonomi digital. Semoga membantu anda dalam menentukan strategi mana yang cocok untuk usaha yang sedang dijalankan.
