Agen yang bekerja dengan berkaitan langsung dengan pabrik, untuk melakukan pemasaran disebut agen manufaktur. Pemasaran tersebut dilakukan ke sebagian atau seluruh barang, yang mana diproduksi oleh pabrik tersebut. Seorang agen manufaktur dapat menjual lebih dari satu pabrik. Biasanya produk yang mereka jual adalah produk yang tak bersaing dalam industri yang serupa. Keberadaan agen ini sangat populer, terutama di kalangan perusahaan yang memang tak punya cukup modal dalam merekrut tim penjualan secara mandiri.
Baca Juga: 6 Tips Memilih Agen Manufaktur Terbaik untuk Produsen
Sementara itu, sebagian besar perusahaan manufaktur di Amerika Serikat bergantung pada agen independen dalam menjual produk. Perwakilan agen independen menjadi sebuah peralihan bagi sejumlah perusahaan besar, sebab terbukti dapat menjadi sarana penjualan dengan biaya yang hemat. Pengecer, lembaga pemerintah, produsen peralatan, rumat sakit, sekolah, dan grosir merupakan tempat, yang mana agen dapat menjual produk. Seperti yang diketahui bahwa agen manufaktur dapat mewakili sejumlah produsen, yang memproduksi lini kompatibel, namun tak kompetitif.
Sekarang agen satu ini dianggap sebagai profesional pemasaran, yang sangat terampil. Juga menjadi tempat perusahaan memperkenalkan agen-agen ke produk yang mereka wakili. Dengan perusahaan tersebut, para agen melakukan kontak rutin, memberi demonstrasi, memberi saran mengenai fitur teknis yang berguna, dan juga menunjukkan fitur khusus produk. Pengetahuan luas mengenai perusahaan yang diwakili dan produk yang akan dipasarkan, tentu harus dimiliki oleh seorang agen manufaktur. Agen juga harus mengutip persyaratan kredit, tanggal, harga, metode pengiriman, dan juga biaya.
Jenis Agen Manufaktur
Di bawah ini adalah beberapa jenis agen yang bisa anda ketahui:
Technical Product Selling
Agen jenis ini biasanya menjual barang dagangan yang digunakan industri dalam bisnis sendiri. Mungkin saja, proses ini melibatkan bahan mentah dan juga suku cadang, yang mana perusahaan butuhkan guna menghasilkan produk jadi yang dijual nantinya. Bisa juga mesin atau peralatan elektronik, yang dirancang guna membuat perusahaan beroperasi lebih efisien.
Beberapa pengusaha terbesar yang dapat menggunakan agen ini adalah seperti perusahaan yang memproduksi alat transportasi, elektronik, mesin berat, dan produk logam fabrikasi. Tak jarang, satu penjualan mewakili mesin dengan nilai ratusan ribu dolar. Tetapi, mungkin juga satu penjualan tersebut membutuhkan beberapa bulan, bahkan sampai bertahun-tahun untuk dapat selesai.
Non Technical Product Selling
Jenis agen non teknis ini umumnya menjual barang ke toko grosir atau eceran, untuk kembali dijual ke masyarakat umum. Jenis barang yang dijual menentukan cara mereka dalam mendekati konsumen. Untuk menerima pesanan dari konsumen melalui jalur yang sudah ada, banyak waktu yang agen ini habiskan. Tetapi, ukuran pesanan tersebut sudah diusahakan supaya meningkatkan dengan cara membantu pedagang grosir, guna menjual stok yang ada dengan baik.
Sales Promotion Activity
Tempat lain bagi agen untuk mendapat keuntungan adalah pekerjaan promosi penjualan. Jenis agen ini mempromosikan penjualan dengan memberi layanan merchandising serta saran, daripada menjual produk fisik. Agen jenis ini juga membantu pengecer dan membangun niat, guna meningkatkan penjualan. Dimana mereka memberi saran mengenai desain toko, pameran, acara khusus, peluang publisitas, sampai dengan media iklan lainnya.
Tips Memilih Agen
Produsen mempunyai banyak faktor yang harus dipertimbangkan, saat melakukan proses pemilihan agen. Pemilik usaha kecil juga harus mencari seseorang dengan kemampuan dan kemauan, guna menjadi berpengetahuan mengenai produk dan aplikasi. Bukan hanya itu, mereka juga membutuhkan seseorang yang akan merespon cepat dan menyajikan produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Agen yang baik akan mewakili beragam lini produk yang dipasarkan dengan adil dan memberi perhatian yang layak. Terlepas dari berapa banyak pendapatan yang diperhitungkan nantinya.
Satu aturan penting untuk produsen dalam memilih agen adalah bersabar dan melakukan banyak penelitian terlebih dulu. Jangan anggap remeh hal tersebut, karena pilihan akan menjadi penghubung utama antara perusahaan dan target pasar. Pilihan yang buruk bisa merusak perusahaan, sedangkan pilihan baik dapat membantu meluncurkan produsen baru. Kemudian, menuju stabilitas keuangan jangka panjang. Dalam menimbang pilihan, maka disarankan pemilik bisnis mempertimbangkan hal-hal di bawah ini:
Buat Profil Agensi Ideal
Buatlah profil yang jelas namun realistis dan fleksibel. Agensi yang sempurna memang tidak ada, namun ada banyak yang akan melakukan pekerjaan dengan baik, bila diberi kesempatan.
Buat Profil Perusahaan
Produsen didorong untuk menyusun profil konsumen sasaran mereka, ringkasan filosofi yang mengatur bisnis, dan ikhtisar kebutuhan bisnis. Banyak agensi yang selektif dalam menentukan siapa yang akan ditambahkan, ke daftar klien mereka. Oleh karena itu, masuk akal untuk memberi tahu mereka mengenai bisnis, tujuan, dan juga prospek. Profil yang dibuat harus jujur dan menyentuh secara pertumbuhan. Tidak hanya itu, keuntungan nyata dari produk yang diproduksi dan sejarah sebelumnya juga harus tertera.
Referensi dari Produsen lain
Perusahaan di area sama yang menjual produk serupa, namun tak kompetitif bisa menjadi sumber informasi, yang baik untuk menemukan agen potensial. Beberapa diantaranya kemungkinan memberi rekomendasi agen mereka sendiri. Meskipun, yang lain mungkin enggan agen mereka mengambil tanggung jawab tambahan.
Mengamankan Rujukan Agensi lain
Sementara itu, di Amerika Serikat, agen satu ini ialah persaudaraan erat. Sehingga, bisa memberi nama sejumlah agensi yang cocok untuk lini terkait.
Bersabar
Produsen tidak memiliki kemewahan untuk menunggu selamanya ketika mengisi lowongan agen, atau melakukan pencarian ulang awal biasanya adalah ide yang bagus. Banyak produsen yang lalu mengakui bahwa mereka tak mencurahkan waktu yang cukup, untuk mengeksplorasi pilihan dan belajar mengenai agen yang dipilih. Lebih baik untuk mengambil waktu yang diperlukan untuk memilih prospek yang tepat, daripada buru-buru ke dalam situasi buruk dan harus memperbaiki di masa depan
Fleksibel dalam Menyiapkan Wilayah
Agen haruslah mempunyai hal eksklusif dalam suatu wilayah. Namun, daripada menetapkan wilayah berdasarkan geografi, seringkali lebih baik untuk memilih agen yang sesuai dengan lini, kemudian membiarkan cakupan mereka menentukan wilayah. Perlu diketahui bahwa produsen harus selalu menyadari bahwa agen independen memilih kemandirian. Dikarenakan mereka ingin melakukan apa yang ingin dilakukan, bukan apa yang produsen ingin lakukan.
Kelebihan dan Kekurangan Agen Manufaktur
Agen satu ini sangat populer di kalangan perusahaan tertentu yang mengalami kekurangan modal. Kemudian, apa kekurangan dan kelebihan jika menggunakan jasa ini? Pertama, mari simak kelebihannya di bawah ini:
- Produsen mendapat pengetahuan mengenai tren pasar, industri dari daerah lainnya, dan demografi pelanggan.
- Agen satu ini dapat membantu penjualan dengan menjual produk yang kompatibel ke pasar tunggal, bagi industri yang memiliki pasar sempit.
- Anggaran pemasaran serta penjualan yang lebih hemat bagi pabrik rintisan, yang baru saja didirikan.
Baca Juga: 6 Tips Memilih Agen Manufaktur Terbaik untuk Produsen
Sementara itu, kekurangan dari menggunakan agen ini adalah seperti berikut:
- Agen manufaktur sering kali gagal menangani penjualan, sebab tak fokus pada satu produk saja.
- Merasa memiliki performa penjualan yang baik, agen ini memiliki potensi untuk bertindak otonom walau bukan termasuk karyawan perusahaan.
